真的是除了 彩妝 其他品類(lèi)都不好賣(mài)嗎?

導(dǎo)讀：

所謂“覆巢之下，焉有完卵”，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，直接影響到的就是國(guó)人錢(qián)包的鼓起高度，對(duì)于直面消費(fèi)者的化妝品行業(yè)而言，化妝品真空乳化機(jī)小編認(rèn)為，他們?nèi)兆硬⒉缓眠^(guò)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的社會(huì)消費(fèi)品零售總額數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，我國(guó)化妝品零售總額為980億元，同比增長(zhǎng)9.2%。而2014年1-6月份，化妝品零售收入886億元，同比增長(zhǎng)10%，增速減緩。

一路高歌的化妝品行業(yè)面臨急剎車(chē)，除了彩妝品類(lèi)的火熱能夠助推一二外。還有哪些品類(lèi)能給陷入增速放緩甚至滑落的化妝品行業(yè)帶來(lái)希望?真的如有些代理商所說(shuō)的，除了彩妝，今年其他品類(lèi)都不好賣(mài)嗎?

1彩妝品類(lèi)最好賣(mài)?

《化妝品報(bào)》記者走訪市場(chǎng)時(shí)，一股“化妝品現(xiàn)在不好做”論調(diào)彌漫整個(gè)采訪行程，從品牌方到代理商，再到零售終端，無(wú)一不絞盡腦汁拼服務(wù)，在折扣點(diǎn)上博弈。但在一片慘淡聲中，彩妝依然一枝獨(dú)秀。

根據(jù)《2014年中國(guó)彩妝市場(chǎng)調(diào)研與發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，彩妝市場(chǎng)近年來(lái)保持近50%的增長(zhǎng)率。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，我國(guó)專(zhuān)營(yíng)店前10年靠護(hù)膚品驅(qū)動(dòng)，接下來(lái)的10年則靠彩妝驅(qū)動(dòng)。

“我們彩妝占比要達(dá)到40%以上。”山東濟(jì)寧萬(wàn)客隆洗化有限公司總經(jīng)理谷士東告訴《化妝品報(bào)》記者，在萬(wàn)客隆，彩妝從去年下半年到現(xiàn)在，銷(xiāo)售額翻番。

在青島喜愛(ài)的商圈店里，彩妝占比也已達(dá)到40%。喜愛(ài)化妝品國(guó)際連鎖有限公司總經(jīng)理?xiàng)铉f(shuō)：“喜愛(ài)至少擁有8個(gè)彩妝品牌?！背俗隽闶郏瑮铉矅L試做化妝品品牌，而彩妝品類(lèi)居多?！澳壳白杂衅放朴?6個(gè)SKU，我們做了眉筆、眼線筆、面膜，下一步做BB霜?！?/p>

而在縣級(jí)大店，淄博市博山至愛(ài)化妝品店總經(jīng)理王晶直言：“在銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)前五的品牌中，彩妝至少占了三個(gè)，分別是瑪麗黛佳、蘭瑟和卡姿蘭?！?/p>

為了擴(kuò)大彩妝優(yōu)勢(shì)，迎合發(fā)展勢(shì)頭，據(jù)真空乳化機(jī)小編了解，萬(wàn)客隆即將在濟(jì)寧萬(wàn)達(dá)開(kāi)業(yè)的店內(nèi)，著重體驗(yàn)式布局，將彩妝體驗(yàn)做到極致。

談及彩妝全面崛起的原因，浙江省紹興縣環(huán)亞日化有限公司總經(jīng)理鄭艷榮認(rèn)為，正式由于近兩年由于韓劇的盛行，彩妝成為比較吸金的品類(lèi)。另外，深圳茂華實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理胡向東認(rèn)為：“這都是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的紅利所帶來(lái)的，人們?cè)跐M(mǎn)足物質(zhì)條件后，追求個(gè)人形象，而彩妝則能帶來(lái)最大的改變，因而需求旺盛?！?/p>

2護(hù)膚品總體滯漲

山東美樂(lè)化妝品有限公司董事長(zhǎng)許寶同說(shuō)：“實(shí)際上，這幾年除了彩妝，其他品類(lèi)沒(méi)什么增長(zhǎng)?！北M管現(xiàn)在護(hù)膚增速被彩妝趕超，但由于它在前十年黃金時(shí)期的發(fā)展，其份額牢牢占據(jù)零售大頭。所以在貨品結(jié)構(gòu)上，專(zhuān)營(yíng)店不敢有所大動(dòng)作，依然把護(hù)膚品作為重頭戲，不敢輕易下調(diào)護(hù)膚品的占比份額，偏向正火熱的彩妝品類(lèi)。

被評(píng)為2014年中國(guó)化妝品百?gòu)?qiáng)連鎖的邯鄲華洋護(hù)膚品占比至少40%，青春別墅護(hù)膚占比為55%。在一些區(qū)域內(nèi)發(fā)展好的如淄博博山至愛(ài)化妝品，護(hù)膚品占比超過(guò)50%，在一些小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店護(hù)膚品與洗滌用品呈“二八”割據(jù)。

“現(xiàn)在還是護(hù)膚品占大頭，但其基數(shù)大增長(zhǎng)慢，所以相對(duì)彩妝而言浮動(dòng)不明顯?！鼻鄭u喜愛(ài)化妝品國(guó)際連鎖有限公司副總經(jīng)理李宏巖解釋。在推崇韓系品牌的青島喜愛(ài)店里的韓系護(hù)膚品就有300個(gè)多SKU。得益于護(hù)膚售賣(mài)季的到來(lái)，李宏巖透露喜愛(ài)的護(hù)膚品從8月下旬開(kāi)始增速達(dá)到10%，與去年同期持平，占現(xiàn)在銷(xiāo)售額的37%。

在陜西恒麗連鎖系統(tǒng)中，則有不同表現(xiàn)。其總經(jīng)理高忠飛說(shuō)：“在我們店，彩妝的銷(xiāo)售量不及護(hù)膚，這與陜西的地理、氣候有關(guān)，干燥的天氣使得消費(fèi)者更趨向于購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品?！弊o(hù)膚品類(lèi)在恒麗占比達(dá)到50%，護(hù)膚品每年銷(xiāo)售額增速達(dá)到25%-30%。

四川著名的彩妝代理商成都阿幸商貿(mào)有限公司宋俊杰認(rèn)為：“相對(duì)于彩妝，護(hù)膚品的銷(xiāo)售和使用的門(mén)檻比較低，所以前十年，護(hù)膚市場(chǎng)擴(kuò)大快，但現(xiàn)在護(hù)膚到了一個(gè)峰值之后開(kāi)始進(jìn)入平緩期。”基于中國(guó)龐大的市場(chǎng)需求量，他提出護(hù)膚品還未處于滯漲狀態(tài)。

實(shí)際上，真空乳化機(jī)小編認(rèn)為，品牌方和市場(chǎng)對(duì)護(hù)膚品類(lèi)的信心度從高價(jià)位的綜藝節(jié)目冠名權(quán)就能略知一二。根據(jù)尼爾森網(wǎng)聯(lián)結(jié)合mTAM海量樣本收視率、AIS全媒體廣告監(jiān)測(cè)以及相關(guān)企業(yè)披露的數(shù)據(jù)，除韓束、立白集團(tuán)兩大冠名“巨頭”外，上海家化、丸美、環(huán)亞集團(tuán)、十長(zhǎng)生等均成為億元冠名企業(yè)。除去立白集團(tuán)，其余全部主打護(hù)膚品，彩妝企業(yè)不見(jiàn)蹤影。

3小品類(lèi)利潤(rùn)突破

代理商和終端店深耕護(hù)膚品類(lèi)之外，代理商和終端店把目光轉(zhuǎn)向挖掘小品類(lèi)，創(chuàng)造化妝品新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

面膜依然是個(gè)火熱的品類(lèi)，很多實(shí)體店早已把面膜從護(hù)膚品類(lèi)中抽離出來(lái)作為單獨(dú)品類(lèi)，在護(hù)膚品銷(xiāo)售淡季主推面膜，如青島喜愛(ài)8月份做美即的促銷(xiāo)活動(dòng)，山東淄博至愛(ài)化妝品6、7月份實(shí)施面膜節(jié)，6月份增長(zhǎng)了160%。但邯鄲華洋的孟建平卻不看好面膜品類(lèi)，“這兩年面膜也快死掉了，大家都在做面膜，處于混戰(zhàn)階段，誰(shuí)先撐不住誰(shuí)就死掉，可謂成也蕭何敗也蕭何?！?/p>

在今年上海美博會(huì)上，除了面膜品牌增多外，隨著彩妝興盛的指甲油也嶄露頭角，尤其是“撕拉”概念的興起，很多品牌推出指甲油系列?！爸讣子驼加觅Y金不高，毛利率高，而且有夏天、春節(jié)前后兩個(gè)旺銷(xiāo)期，對(duì)比很難有較高盈利的護(hù)膚、彩妝而言，品牌方自然趨之若鶩?！痹S寶同解釋道。

對(duì)于直面消費(fèi)者的終端店而言，他們與代理商觀點(diǎn)一致?！霸瓉?lái)指甲油賣(mài)得特別好，現(xiàn)在大家都去美甲店。而且，指甲油干得特別快，如果流速不快的話(huà)，我們就會(huì)壓貨。所以指甲油我們進(jìn)得不多?！敝翋?ài)總經(jīng)理王晶坦言。

除了面膜、指甲油這類(lèi)化妝品外，在逐漸增加品類(lèi)的專(zhuān)營(yíng)店里，《化妝品報(bào)》記者看到紙品的擺放的區(qū)域擴(kuò)大。淄博至愛(ài)更是把紙品擺放在店外做促銷(xiāo)，在短短5分鐘內(nèi)，就有顧客直接拿著紙品進(jìn)店結(jié)賬。

在青島喜愛(ài)，除了傳統(tǒng)的收銀臺(tái)區(qū)域外，在拐角、立柱或堆頭處都有紙品?！拔覀儼鸭埰樊?dāng)做吸客產(chǎn)品，未來(lái)將擴(kuò)大紙品的份額?！毕矏?ài)總經(jīng)理?xiàng)铉f(shuō)。孟建平也表示：“雖然紙品總量占銷(xiāo)售額占比非常小，但件數(shù)多，賣(mài)得快，未來(lái)我們將做全紙品。”

在這些小品類(lèi)之外，化妝品真空乳化機(jī)小編覺(jué)得，爆品的開(kāi)發(fā)是專(zhuān)營(yíng)店主追求增長(zhǎng)的又一選擇。蘆薈膠、馬油等吸睛爆品，幾乎每家專(zhuān)營(yíng)店都有售。在武漢江漢路步行街，臨近9月份的銷(xiāo)售季，蘆薈膠仍牢牢占據(jù)專(zhuān)營(yíng)店門(mén)口堆頭。不同于以往只有一個(gè)蘆薈膠單品，在佳麗廣場(chǎng)地下購(gòu)物街的商鋪，有2、3個(gè)SKU韓系蘆薈膠。與蘆薈膠一樣標(biāo)榜多功效的馬油也隨處可見(jiàn)。