甜蜜時光面膜 的售賣秘決

導讀：

上篇意凱乳化機設(shè)備小編介紹了甜密時光面膜在KA渠道網(wǎng)點，搶占了美即面膜的缺人時間窗品，迅速脫穎而出，下面繼續(xù)來看看甜蜜時光面膜的售賣秘決吧！

你不知道的售賣秘訣

廠家報銷進場費

為了讓品牌順利進入KA賣場，甜蜜時光給到代理商的特別政策是“廠家報銷進場費”。因為省去了高昂的進場費，代理商對該品牌面膜包銷充滿信心。據(jù)稱，僅在華南地區(qū)，一個代理商就可以包銷2000萬片面膜，給廠家回款近億元。

選擇以色彩來凸顯品牌特色

解決了進場的問題，怎么售賣面膜又成了最現(xiàn)實的問題。

目前甜蜜時光面膜單品多達20個，僅片狀貼膜就有至少9款不同成分的單品，這使得產(chǎn)品陳列尤為重要。在“慢生活、輕時尚”的品牌訴求之下，甜蜜時光選擇以色彩來凸顯品牌特色。例如取材于薏仁、有亮膚功效的嫩白面膜以白色來體現(xiàn)，而從蜂蜜中提煉營養(yǎng)成分的滋養(yǎng)面膜則改用橙黃色來表達。不同顏色，輔以圓形外觀設(shè)計，在陳列時既通過色彩吸引了消費者眼球，也讓其與傳統(tǒng)的方形面貼膜在視覺上區(qū)別開來，辨識度頗高。

采用蠶絲面膜 最大程度強調(diào)了產(chǎn)品安全性

即便如此，消費者對面市不久的甜蜜時光仍尚顯陌生。為此，甜蜜時光的終端推廣也多圍繞產(chǎn)品推介展開。張哲君透露，針對無紡布面膜與皮膚親和性不夠及可能存在的種種安全隱患，甜蜜時光全部采用通過歐盟認證、符合嬰幼兒皮膚使用標準的新一代輕薄透美國杜邦蠶絲面膜。為了便于消費者接受，“通過嬰幼兒皮膚安全性測試”這句話被印在了每一片甜蜜時光的面膜包裝上，最大程度的強調(diào)了產(chǎn)品安全性。乳化機設(shè)備分享~

KA渠道內(nèi)面膜產(chǎn)品定價不宜過高

目前，甜蜜時光面膜的單片定價在15.8元至19.8元之間，對此定價，張哲君的解釋是，KA渠道內(nèi)面膜產(chǎn)品定價不宜過高。據(jù)他透露，有研究顯示，女性消費者在超市購買40元以內(nèi)的商品時，心理上不會出現(xiàn)掙扎與猶豫。因此，甜蜜時光選擇了整盒陳列、單片售賣的方式，讓消費者具有更多自主選擇權(quán)，便于不同成分面膜的搭配使用。并且，導購在與消費者溝通中，也會引導她們轉(zhuǎn)變思路，將面膜產(chǎn)品歸于日常保養(yǎng)品序列，這樣可以有效提升消費者的面膜使用率。

據(jù)乳化機設(shè)備小編了解，目前甜蜜時光在專營店渠道與KA渠道的回款比例各占50%。張哲君強調(diào)，這一比例隨著甜蜜時光在KA渠道的不斷沉淀，日后可能會調(diào)整為4:6甚至是3:7。