徐強(qiáng)轉(zhuǎn)角遇到卡姿蘭

導(dǎo)讀：

從家具行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)美容院線，再轉(zhuǎn)戰(zhàn)日化線，蘭州新圣美商貿(mào)有限公司(下稱“新圣美”)總經(jīng)理徐強(qiáng)的代理生涯經(jīng)歷了多次轉(zhuǎn)角，2010年前他一直在等待。與之同時，卡姿蘭品牌從2004年進(jìn)駐甘肅市場，不斷尋覓理想的合作伙伴。當(dāng)徐強(qiáng)再一次轉(zhuǎn)角遇見了卡姿蘭，一段精彩故事由此上演。下面一起跟意凱彩妝乳化機(jī)小編來閱讀這個精彩的故事~

接下"燙手山芋”卡姿蘭

2010年，卡姿蘭在甘肅市場再次尋找新的代理商。因其前期在甘肅頻繁更換代理商，很多代理商都不敢輕易接這個"燙手"的品牌。

而此時正處于轉(zhuǎn)型陣痛期的徐強(qiáng)急需一個品牌來支撐自己的發(fā)展。相對于競爭白熱化的護(hù)膚市場，徐強(qiáng)更看重彩妝品類及卡姿蘭品牌的發(fā)展?jié)摿Γ谑潜愎麛嘟酉驴ㄗ颂m甘肅地區(qū)的代理權(quán)。

面臨前所未有的挑戰(zhàn)

雖已擁有多年日化代理經(jīng)驗，但從未接觸過彩妝的徐強(qiáng)仍面臨前所未有的挑戰(zhàn)。一是自己己和公司員工對于彩妝的認(rèn)識幾乎為零，極端缺乏專業(yè)彩妝知識。彩妝乳化機(jī)小編認(rèn)為，更為嚴(yán)重的是，由于卡姿蘭在甘肅頻繁更換代理商，—定程度上影響了專營店店主對該品牌的信心，卡姿蘭的老客戶大多持觀望態(tài)度。

彩妝培訓(xùn)順利轉(zhuǎn)型為專業(yè)彩妝代理公司

面對此種嚴(yán)峻形勢，徐強(qiáng)認(rèn)為，首先必須讓自己和員工惡補(bǔ)專業(yè)彩妝知識。為此，他專門聘請當(dāng)?shù)赜忻牟蕣y師來公司做彩妝培訓(xùn)，并大量引進(jìn)彩妝專業(yè)人才。同時，他還抓住每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會，頻繁派員工到外地或者品牌方學(xué)習(xí)。通過一年左右不間斷的彩妝專業(yè)知識和銷售技巧的培訓(xùn)，2011年新圣美已擁有15名專業(yè)彩妝師，由此順利轉(zhuǎn)型為專業(yè)彩妝代理公司。

艱苦卓絕的重新開發(fā)客戶

針對原有老客戶因暫時對卡姿蘭的政策缺乏信心而不敢打款的情況，徐強(qiáng)只得重新開發(fā)客戶。為了能選到最為理想的專營店客戶，徐強(qiáng)親自下市場，一出差便是一個月。他每到一個地方后，首先對該城市店鋪進(jìn)行全面摸底，然后選出適合卡姿蘭的A類店鋪。之后便有針對性地跟這些店主，進(jìn)行深入溝通。

不過，并不是每一次洽談都那么順利，有時一家店鋪拜訪十幾次也不一定能夠達(dá)成合作。但徐強(qiáng)卻一直沒有放棄，不同意合作的，他便隔幾天再次上門拜訪，第二次不行就拜訪第三次……“其實即使他現(xiàn)在沒有和你合作，你經(jīng)常和他接觸，把他們當(dāng)成朋友，說不定哪天就成了合作伙伴?！毙鞆?qiáng)這樣解釋自己始終堅持的原因。

最終成功在甘肅地區(qū)建立50家網(wǎng)點(diǎn)

經(jīng)過半年的市場苦戰(zhàn)，徐強(qiáng)的團(tuán)隊終于使卡姿蘭最終成功在甘肅地區(qū)建立50家網(wǎng)點(diǎn)，特別是酒泉的一家客戶，其目前是卡姿蘭在甘肅銷售額最高的店鋪，年銷售突破100萬元。從2010年下半年開始，卡姿蘭甘肅市場發(fā)展趨于穩(wěn)定，很多以前的老客戶看到卡姿蘭這一發(fā)展勢頭，也紛紛開始尋求重新合作。據(jù)意凱彩妝乳化機(jī)小編了解目前徐強(qiáng)代理區(qū)域的卡姿蘭網(wǎng)點(diǎn)已有250家，均為當(dāng)?shù)谹類店鋪。