寶潔新品推出慢 消費(fèi)者群體擴(kuò)張難

成也蕭何，敗也蕭何

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，寶潔當(dāng)前品牌架構(gòu)呈現(xiàn)下面兩種狀況，一起隨意凱真空乳化機(jī)小編來(lái)看看：

• 一方面是品牌太多，僅僅洗發(fā)水就有四大金剛飄柔、海飛絲、沙宣、潘婷互相廝殺;寶潔牙膏品牌佳潔士則涵蓋健康、美白、天然多效三個(gè)系列，所有對(duì)牙膏的要求都體現(xiàn)在其中，毫不細(xì)分，導(dǎo)致消費(fèi)者無(wú)從下手。
• 另一方面，對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)新品投放緩慢，例如早在2007年，中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始推行草本植物概念，各家化妝品巨頭開(kāi)始推行美膚產(chǎn)品，而寶潔在5年后，才開(kāi)始推出全新護(hù)膚品品牌“東方季道”，主打草本概念。在男士化妝品領(lǐng)域也是如此，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歐萊雅耕耘男士化妝品數(shù)年之后，寶潔才開(kāi)始推出旗下OLAY玉蘭油男士護(hù)膚產(chǎn)品。

新品推出周期長(zhǎng)跟不上競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)市場(chǎng)

近幾年，據(jù)意凱真空乳化機(jī)小編了解，在洗發(fā)護(hù)膚領(lǐng)域，寶潔在中國(guó)只推出了6種新品，但有數(shù)據(jù)顯示，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)市場(chǎng)上，平均每小時(shí)就有兩種新品推上市場(chǎng)，同時(shí)又至少有兩種產(chǎn)品遭到淘汰退出市場(chǎng)。

一位離職的寶潔員工透露，寶潔內(nèi)部對(duì)于新品推出需要的流程很長(zhǎng)，通常中國(guó)區(qū)推出某個(gè)新品后，美國(guó)總部要很長(zhǎng)時(shí)間審核批準(zhǔn)。

世界著名的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略家、“定位之父”艾?里斯也表示，寶潔公司最大的問(wèn)題在于新品牌的匱乏，這是歐美大企業(yè)的通病，尤其是多品牌戰(zhàn)略雖然可以規(guī)避淘汰風(fēng)險(xiǎn)但是讓資源難以合理配置。

更面臨消費(fèi)群體的擴(kuò)張難題

除了新品推出慢，寶潔在中國(guó)消費(fèi)者面前，意凱真空乳化機(jī)小編認(rèn)為，寶潔更面臨消費(fèi)群體的擴(kuò)張難題。

以玉蘭油為例子，在2012年，它推出了新的"花肌悅"系列，瞄準(zhǔn)以在校生為主的年輕女性消費(fèi)者。對(duì)此，寶潔使出了渾身解數(shù)，放棄御用代言人林志玲而是推出了一個(gè)梳著齊劉海的鄰家女孩來(lái)代言，在《女友》或湖南衛(wèi)視這樣號(hào)稱(chēng)90后喜愛(ài)的媒體平臺(tái)打廣告，到各個(gè)城市開(kāi)展“晨花女孩倶樂(lè)部”"校園精英挑戰(zhàn)賽”等。

“但是年輕消費(fèi)者對(duì)此并不買(mǎi)賬，他們覺(jué)得玉蘭油就是一個(gè)媽媽們喜愛(ài)的牌子，根本沒(méi)辦法打動(dòng)90后的心。在投入了足夠多的推廣資源之后，花肌悅卻沒(méi)收獲預(yù)期的目標(biāo)銷(xiāo)量，還不到目標(biāo)的一半。。”馮建軍對(duì)表示。最近5年中，寶潔幾乎沒(méi)有真正推出讓市場(chǎng)及消費(fèi)者眼前一亮的新品牌，產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度不夠。真空乳化機(jī)小編認(rèn)為，這無(wú)疑會(huì)直接影響消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和購(gòu)買(mǎi)熱情。